制造成本三要素如何确定? 如何进行采购谈判

制造成本三要素怎么样？如果原材料KPI的季度指标是10%，那么这个参数就不要经常变动。如何进行采购谈判转载以下资料供参考如何进行采购谈判1，谈判，如何降低采购成本与供应商谈判技巧在全球金融危机环境下，能源、原材料价格在短期大幅下调后大幅上涨，实体经济并未走出低迷，市场需求依然疲软，对于制造企业来说，面临着一些强势供应商的价格垄断、交货周期长、交货不及时、质量不稳定、供应不匹配等问题，由于短缺或积压，采购部门争相做消防队，忙着逃命。通过培训、大量案例分析和模拟谈判，使学生理解战略采购的深刻含义，掌握如何应用战略采购思想，优化采购渠道，充分整合外部资源，不断降低成本，如何在采购前期参与工程开发，促进产品标准化，打破供应商垄断，降低采购成本，从设计入手；整合内部需求资源，打破供应商垄断，实行统一采购，增加采购谈判筹码，提高采购谈判技巧，从而降低采购成本，提升企业核心竞争力，

绩效方案的KPI值不会因价格波动而变化。折中方案:对于钢材，可以选择多个品牌，如宝钢、新日铁、浦项，在采购前进行价格分析。如果原材料的季度KPI指数下降10%,则该参数不应频繁更改。这个目标只能通过选择更多的材料和制造商来实现。确认一两年后，可以适当修改比例。

1，在研发阶段实施价值工程/价值分析。80%的材料成本取决于R&D，因此在这一阶段降低成本非常重要。R&D人员一定要有成本意识，要有“我是不是这样花自己的钱”的心态。1、找出客户的真正需求，客户需要的功能是什么？哪些功能是必须的？什么是可有可无？什么是不必要的？砍掉不必要不必要的功能，为客户省钱。2.有时候客户要求的高配置功能其实是不必要的，你可以用专业知识为客户提供一个性价比更高的解决方案。

关于采购谈判的技巧，网上很多资料和实体书都要介绍。根据自己的经验，以下是采购洽谈过程中的一些小技巧:1除了价格，其他可以谈的条件包括产品质量、付款方式、交货期、质保期、发票类型、配套设施、签约期等等。比如仓库的选择需要考虑多种因素，比如支付方式是月付、季付、年付还是其他；租赁期限是一年、两年还是更长；附属设施包括业主办公室、停车位等。

在只和有决定权的人谈判之前，最好了解和谈判对方的权限。采购人员应尽量避免与无权决定事项的人谈判，以免浪费自己的时间，同时避免提前向对方透露企业的立场。找到能做决定的人，我们需要和不能做决定的人谈判。谈判出现僵局的时候，可以找借口找领导做决定，有退路。比如仓库找房东谈价格。3尽量发挥我们办公室上门谈判的优势。当我们在家里谈判时，我们有更多的可控因素，更有利于我们的努力，包括场地布置，谈判人数，与对方谈判时的座位安排等。，并充分利用主场优势进行谈判。

这是个大问题！但如果降低到买手的层面和塑胶模具行业的范围，还是一个比较圈定的问题。我们可以从以下几个方面来回答这些问题:1)分析产品需求，比如所需产品的规格和数量(影响模具的型腔数量，模具钢的材质要求等。)，产品的材料特性(如是否有腐蚀性等。)，以及产品合适的成型工艺；2)广泛寻找货源，至少从三家或三家以上的合格供应商中选择。

在全球金融危机环境下，能源、原材料价格在短期大幅下调后大幅上涨，实体经济并未走出低迷，市场需求依然疲软。针对制造企业面临的一些有实力的供应商价格垄断、交货周期长、交货不及时、质量不稳定、供应不匹配等问题，采购部门急起直追，忙得不可开交，通过培训、大量案例分析、模拟谈判，使学生理解战略采购的深刻含义，掌握如何应用战略采购思想，优化采购渠道，充分整合外部资源，不断降低成本；如何在采购前期参与工程开发，促进产品标准化，打破供应商垄断，降低采购成本，从设计入手；整合内部需求资源，打破供应商垄断，实行统一采购，增加采购谈判筹码，提高采购谈判技巧，从而降低采购成本，提升企业核心竞争力。

转载以下资料供参考:如何进行采购谈判1。因为矛盾所以谈判是必要的，而谈判几乎总是和妥协联系在一起，妥协就意味着付出代价，牺牲利益。2.起点高，慢慢让步。保持高期望值。不要先和自己谈判，结果是降低自己的期望值。所以，请诚实地评估你的期望，并在一开始就直截了当地告诉对方，然后再与对方协商。3.认清底线。谈判前做好准备，认清自己能接受的底线，创造更多可以利用的筹码。

筹码越多，成功的概率越大。但是记住，无论是谈判前，谈判中，甚至是达成销售后，都不要向对方透露自己的底线。4.多听少说。尽量让对方说话，即使对方咄咄逼人，也要管住自己的嘴。沉默可以让对方紧张，给他更多的解释，从中你可能会发现他无意透露的重要信息。5.重复确认。为了减少错误，让对方觉得你在认真听他说话，你要经常停下来，总结前面的结论，得到对方的认可。